Cara Menjadi Retailer untuk Sepatu Kets Eksklusif

Meskipun sepatu kets cenderung cocok dengan pakaian kasual, sepatu kets desainer eksklusif adalah pasar panas dalam mode akhir-akhir ini. Sejumlah situs web, seperti Exclusive Sneakers Sa dan Sole Collector, mendedikasikan waktu mereka untuk melacak merek saat mereka merilis model modis baru. Menyiapkan hubungan eksklusif dengan seorang desainer bisa menjadi rumit tetapi bermanfaat jika dilakukan dengan benar.

Dasar-dasar Bisnis Ritel Sneaker

Mengapa sepatu kets menjadi barang fashion yang sangat berharga? Perpaduan kesejukan street sportswear dengan garis dan desain perusahaan fashion kelas atas. Tambahkan fakta bahwa banyak atlet profesional populer menjadi bagian dari proses dengan mendukung model sepatu baru, dan dapat dimengerti bagaimana sepatu kets sederhana menjadi pasar yang menarik.

Bisnis ritel sepatu kets sudah menjadi pasar yang kompetitif dengan semakin banyaknya desain sepatu yang disesuaikan secara khusus untuk pejalan kaki, pelari, pengendara sepeda dan pejalan kaki. Memasuki bisnis ritel ini, berharap untuk fokus pada sepatu kets kelas atas saja bisa menjadi tantangan yang cukup besar, tetapi ada seni untuk membuatnya berhasil. Jika Anda bermimpi menjadi seorang sneaker plug ke bintang-bintang seperti yang dijelaskan oleh Complex, Anda mungkin menemukan lebih sukses sebagai pemilik toko ritel dengan eksklusivitas.

Harus ada hubungan yang erat antara pemilik toko dan desainer atau merek pilihannya agar berhasil dalam bisnis ini. Pemilik toko membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang target pasar mereka: siapa target konsumennya, di mana mereka tinggal, di mana mereka berbelanja, dan merek dan pakaian apa yang mereka kenakan. Riset pasar ini adalah bagian dari membuat bisnis apa pun berhasil - tetapi terutama yang berfokus pada gaya dan merek tertentu.

Menjalankan Toko Sneaker

Meskipun produk yang dijual di butik sepatu kets mungkin sangat menarik dan unik, toko sepatu kets eksklusif masih merupakan bisnis dan harus dijalankan seperti itu. Complex.com, melaporkan tentang pembukaan toko sepatu kets, bertanya kepada Jason Faustino, salah satu pendiri toko butik sepatu kets New York Echo Butter, tentang hal terpenting dalam menjalankan toko seperti miliknya.

Faustino mengatakan bahwa mengetahui cara menjalankan bisnis adalah hal yang paling penting. Dia menjelaskan bahwa praktik bisnis yang dia terapkan di toko sepatu ketsnya bisa dengan mudah diterapkan ke jenis perusahaan lain, seperti toko es krim. Rencana bisnis yang baik adalah kuncinya.

Untuk membuat rencana bisnis sepatu kets yang baik, pertimbangkan hal berikut:

  • Teliti produk, pasar, dan pesaing. Pelajari apa yang dicari pelanggan, poin harga apa yang dapat diterima, dan apa yang ditawarkan pesaing. Informasi ini menjelaskan rencana bisnis.
  • Mulailah membangun hubungan dengan desainer, merek, dan distributor. Pengenalan yang positif membangun kepercayaan dan rasa hubungan dengan kontak penting yang dapat membawa sepatu kets eksklusif berkualitas ke dalam toko.
  • Buat rencana bisnis dan kumpulkan investor dan sponsor sesuai kebutuhan. Rencana tersebut harus mencakup tiga hingga lima tahun pertama bisnis dan menjelaskan kepada investor bagaimana toko akan memberi merek itu sendiri dan membedakan nilai sepatu kets eksklusifnya.
  • Saat rencana mulai dibuat, pertimbangkan kumpulan orang yang mungkin berfungsi sebagai anggota dewan, pejabat, atau eksekutif. Seseorang tidak dapat mengelola perusahaan eksklusif semacam ini; sejumlah individu dibutuhkan untuk mengelola kontak dan kontrak yang terlibat.

Lokasi dan Sepatu Eksklusif

Lokasi sangat penting untuk toko yang menjual sepatu kets eksklusif. Banyak kota memiliki "distrik gaya" tertentu di mana penduduk dan mereka yang bekerja di area tersebut dikenal karena berpakaian modis atau khas. Ruang ritel di area seperti itu bisa sangat kompetitif tetapi dorongan nyata untuk toko yang menjual penampilan eksklusif dan desainer.

Penting untuk menemukan butik sepatu kets di area yang mencerminkan gaya khusus toko tersebut dan desainer serta merek yang akan dijualnya. Sebagai bagian dari penelitian lokasi, pantau lalu lintas pejalan kaki di area tersebut pada berbagai waktu dalam sehari dan konfirmasikan bahwa target konsumen Anda sering mengunjungi area tersebut selama jam kerja yang direncanakan.

Desainer Pendekatan untuk Eksklusivitas

Dengan rencana bisnis yang solid, mungkin untuk mulai mendekati desainer dan produsen. Di sinilah riset pasar dapat membantu menargetkan tampilan dan merek yang paling relevan, termasuk desainer lokal mana pun yang dapat dipamerkan di toko dan berkontribusi pada identitas spesifiknya.

Membangun hubungan antara toko dan perancang atau pabrikan sangat penting untuk kesuksesan kedua belah pihak, dan hubungan ini harus dilindungi dengan komitmen eksklusif untuk jangka waktu tertentu.

Kontrak eksklusif ini harus memastikan bahwa toko tersebut cukup mewakili desainer di pasar dan bahwa desainer tidak membawa karya asli mereka ke tempat lain hingga jangka waktunya berakhir.

Situs Web Sneaker, Tanda, dan Media Sosial

Setelah mendapatkan kontrak dan lokasi, berintegrasi ke lingkungan dan kembangkan kehadiran. Mengembangkan hubungan dengan tetangga dan memasang papan nama yang menunjukkan demografis target adalah bagian penting dari hal ini, seperti halnya membuat interior toko mencerminkan identitasnya. Membangkitkan rasa keunikan dan identitas yang disengaja bisa jadi lebih penting daripada memiliki perlengkapan dan perabotan mewah.

Dengan butik sepatu kets eksklusif, promosi dan kehadiran media sosial memainkan peran penting dalam kesuksesan toko. Mempertahankan akun media sosial aktif yang memamerkan inventaris terbaru atau menampilkan foto berkualitas tinggi dari pelanggan bergaya yang mengenakan sepatu toko dapat meningkatkan penjualan.

Toko sepatu eksklusif harus menjaga inventarisnya tetap segar dan memanfaatkan eksklusivitasnya di setiap kesempatan. Pelanggan perlu tahu bahwa mereka hanya bisa mendapatkan tampilan spesifik itu di satu tempat - semakin banyak pelanggan mengasosiasikan toko dengan ide "eksklusif", semakin besar kemungkinan toko tersebut untuk berhasil.