Tujuan & Sasaran dalam Periklanan

Sejumlah sasaran dan sasaran digunakan dalam periklanan dan dapat bersifat jangka pendek atau panjang. Sasaran dan sasaran jangka pendek berkaitan dengan teks iklan itu sendiri. Iklan dirancang untuk memperkenalkan konsep tertentu dan juga harus meyakinkan. Sasaran iklan jangka panjang berkaitan dengan efek yang diinginkan. Kunci periklanan yang sukses adalah mengetahui berapa banyak yang harus dialokasikan untuk jenis periklanan tertentu. Anda juga perlu mengidentifikasi audiens target Anda dengan benar sehingga Anda menjangkau konsumen yang tepat.

Mendapatkan Perhatian Orang

Salah satu sasaran dan sasaran jangka pendek dalam periklanan adalah menarik perhatian orang. Gunakan cetakan yang sangat mudah dibaca di iklan Anda. Warna, diagram, dan gambar juga dapat menarik perhatian pengguna, terutama jika sangat relevan. Misalnya, emas sering digunakan untuk mewakili merek minuman keras premium atau mahal.

Salah satu cara terbaik untuk menarik perhatian dalam iklan cetak adalah dengan menggunakan judul yang kuat. Buat pernyataan yang menarik jenis pembaca yang tepat, dan sertakan setidaknya satu manfaat dalam judul untuk menarik pembaca ke dalam iklan. Misalnya, judul "Mulai Menghasilkan Gaji Lebih Tinggi Hari Ini" menarik bagi pembaca yang merasa tidak menghasilkan cukup uang. Gunakan suara dan jingle untuk menarik perhatian di iklan radio dan televisi Anda.

Mendorong Tindakan Segera

Cetak Anda dan jenis iklan lainnya juga harus mendorong orang untuk segera bertindak. Sertakan kupon dalam iklan Anda untuk membuat orang mencoba produk Anda di toko. Cantumkan tenggat waktu pada kupon Anda sehingga orang tahu bahwa penawaran hanya berlaku untuk jangka waktu yang singkat. Tawarkan uji coba gratis produk Anda, atau berikan sesuatu yang gratis bersama produk tersebut.

Misalnya, perusahaan penerbitan pesanan lewat pos kecil mungkin menawarkan buku gratis tentang investasi jika Anda membeli buletin keuangannya. Tawarkan banyak produk dengan harga satu. Strategi lain adalah menyatakan bahwa Anda memiliki persediaan produk yang terbatas.

Mengganti Pelanggan yang Hilang

Perusahaan kecil menggunakan iklan untuk menggantikan pelanggan yang hilang. Pelanggan Anda mungkin berganti merek, pindah, atau mati, itulah sebabnya beriklan secara terus menerus sangat penting. Tingkatkan iklan yang menghasilkan pelanggan dan pesanan, dan jatuhkan iklan yang tidak efektif. Cari cara baru untuk beriklan, termasuk situs media sosial seperti Twitter dan Facebook.

Membangun Penjualan dan Keuntungan

Periklanan dirancang untuk meningkatkan penjualan dan membangun keuntungan secara bertahap, menurut Administrasi Bisnis Kecil AS. Orang harus mencoba produk atau layanan Anda sebelum menjadi pengguna tetap. Mereka mungkin juga memberi tahu teman dan keluarga mereka, yang merupakan iklan tambahan untuk Anda.

Kunci untuk membangun penjualan dan keuntungan adalah meningkatkan iklan Anda secara bertahap dari waktu ke waktu. Banyak perusahaan kecil menganggarkan iklan mereka dengan mengalokasikan persentase tertentu dari penjualan untuk itu.

Membangun Kesadaran Merek

Perusahaan kecil juga beriklan untuk membangun kesadaran merek, yaitu ketika orang tahu merek tertentu adalah milik Anda. Kesadaran merek biasanya dihitung sebagai persentase. Misalnya, jika 1.000 dari 10.000 orang di pasar dapat mengidentifikasi merek Anda, kesadaran merek Anda adalah 10 persen. Tujuan utama Anda dalam membangun kesadaran merek adalah membuat orang memikirkan merek Anda terlebih dahulu saat mereka siap untuk membeli.