Menetapkan Tujuan & Membuat Pilihan Strategis

Perencanaan bisnis adalah proses yang digunakan perusahaan besar dan kecil untuk menentukan tindakan yang mengarah pada pertumbuhan pendapatan dan peningkatan laba - dengan kata lain, jalan menuju kesuksesan. Dua aspek penting dari proses perencanaan bisnis adalah menetapkan tujuan, juga disebut tujuan, dan membuat pilihan strategis untuk mencapai tujuan tersebut.

Tujuan Ditetapkan

Tujuan adalah pernyataan berwawasan ke depan tentang apa yang ingin dicapai oleh pemilik bisnis. Ini bisa diukur - misalnya, meningkatkan penjualan 20 persen di tahun mendatang. Namun, banyak tujuan yang tidak diekspresikan dalam istilah numerik, seperti menetapkan tujuan untuk meningkatkan semangat kerja di divisi penjualan dan pemasaran. Bisnis biasanya memiliki tujuan jangka pendek - yang ditetapkan untuk dicapai tahun depan - dan tujuan jangka panjang yang dapat dicapai selama lima tahun atau lebih.

Tujuan Tujuan

Memiliki tujuan memungkinkan Anda mengukur kemajuan perusahaan Anda. Anda dapat membandingkan jumlah unit yang Anda rencanakan untuk dijual, misalnya, dengan apa yang sebenarnya terjadi dan mencoba memahami alasan di balik varians positif atau negatif. Agar bisnis berhasil, semua anggota tim manajemen dan staf harus melakukan upaya yang terkoordinasi. Menetapkan tujuan dan mengkomunikasikannya kepada anggota organisasi memastikan bahwa setiap orang fokus pada tugas-tugas dengan prioritas tertinggi dan beroperasi di bawah asumsi yang sama tentang masa depan perusahaan. Seorang pemilik bisnis tidak ingin manajer pemasaran menetapkan tujuan yang terlalu optimis sementara departemen produksi mengharapkan lemahnya permintaan akan produk perusahaan.

Pilihan Strategis Didefinisikan

Setiap perusahaan memiliki sejumlah sumber daya yang tersedia - di antaranya sumber daya keuangan, sumber daya manusia, kapasitas produktif, dan saluran distribusi. Pilihan strategis adalah langkah spesifik yang ingin diambil perusahaan untuk menyebarkan sumber daya ini. Pilihan strategis Anda dapat mencakup menentukan produk dan layanan apa yang akan dijual, di mana menjualnya, bagaimana cara menjualnya, dan target pasar untuk menjualnya. Pilihan strategis bisa saja memperoleh pesaing jika tujuannya adalah untuk mendapatkan pangsa pasar. Pilihan strategis lainnya mungkin fokus pada penjualan di pameran dagang daripada menggunakan iklan untuk menjangkau pelanggan potensial.

Pentingnya Pilihan Strategis

Berhasil atau tidaknya bisnis sangat bergantung pada pilihan strategis yang dibuat oleh pemiliknya. Menghabiskan banyak waktu dan uang untuk memperkenalkan produk yang ternyata memiliki pasar yang sangat terbatas adalah contoh pilihan strategis yang buruk. Mengantisipasi perubahan selera konsumen dan memperkenalkan layanan untuk memanfaatkan perubahan itu sebelum pesaing melakukannya adalah contoh pilihan strategis yang baik. Pengembangan strategi bisnis memperhitungkan bahwa semua perusahaan harus mengatasi sumber daya yang terbatas sampai batas tertentu. Perusahaan yang paling sukses dapat mengalokasikan sumber daya yang langka ke proyek yang memiliki dampak positif terbesar pada pertumbuhan pendapatan atau peningkatan produktivitas dan efisiensi yang dapat meningkatkan margin keuntungan.

Hubungan dengan Tujuan

Tujuan menggambarkan kemana perusahaan ingin pergi. Strategi tersebut menggambarkan bagaimana tujuannya untuk sampai ke sana. Sebuah restoran mungkin memiliki tujuan untuk meningkatkan jumlah pelanggan yang dilayani di tahun depan sebesar 12 persen. Beberapa strategi berbeda dapat digunakan untuk menggerakkan perusahaan menuju tujuan ini. Misalnya, pengoperasian dapur dapat disederhanakan sehingga makanan disajikan lebih cepat kepada pengunjung. Atau restoran dapat menawarkan diskon khusus pada malam-malam ketika bisnis biasanya berjalan lambat.