Teknik untuk Mencapai Target Penjualan

Menerapkan teknik penjualan agar berhasil memenuhi tujuan paling efektif bila digunakan sebagai bagian dari rencana penjualan. Ada banyak teknik untuk dipilih, dan dengan latihan, pemilik usaha kecil dan staf penjualan mereka akan menemukan metode yang paling sesuai dengan gaya pribadi dan bisnis mereka. Teknik penjualan umum yang digunakan oleh tenaga penjualan yang sukses termasuk memecah sasaran besar menjadi target yang lebih kecil, menetapkan sasaran aktivitas, berfokus pada layanan pelanggan, dan mengejar prospek penjualan yang berkualitas.

Kelola Target Penjualan Anda

Hilangkan tekanan dari target penjualan yang tinggi dengan memecah tujuan tahunan menjadi sasaran dolar triwulanan, bulanan, dan mingguan. Sasaran $ 1.000 dalam penjualan baru kedengarannya tidak terlalu menakutkan daripada sasaran $ 52.000, jadi fokuslah untuk mencapai target penjualan mingguan. Tantang diri Anda dan tim Anda untuk memenuhi tujuan mingguan dengan memposting kemajuan Anda pada grafik di ruang makan atau ruang staf, dan beri penghargaan kepada para pemain terbaik dengan hadiah mingguan kecil seperti sertifikat hadiah ke kedai kopi lokal.

Tetapkan Tujuan Aktivitas

Sertakan target aktivitas penjualan sebagai bagian dari rencana Anda. Pelajari catatan aktivitas sebelumnya dan tinjau jumlah panggilan telepon, email, rujukan, janji temu, dan kontak tindak lanjut yang dibuat oleh tenaga penjualan paling sukses di kantor atau industri Anda. Gunakan angka-angka ini sebagai dasar untuk menetapkan tujuan aktivitas untuk aktivitas penjualan yang proaktif. Tinjau aktivitas Anda sendiri setiap minggu, dan evaluasi apa yang berhasil meningkatkan penjualan dan apa yang tidak. Sesuaikan tujuan aktivitas Anda.

Memberikan Layanan Pelanggan Yang Sangat Baik

Alih-alih mengkhawatirkan pencapaian tujuan penjualan Anda, berkonsentrasilah untuk memberikan layanan terbaik kepada pelanggan. Kembangkan skrip penjualan pribadi menggunakan bahasa yang Anda sukai untuk memperkenalkan klien baru ke produk atau layanan baru. Berikan perhatian penuh kepada pelanggan dan fokuslah pada pemenuhan kebutuhan mereka daripada "menjual" apa pun. Antisipasi pertanyaan, kekhawatiran, dan masalah masa depan.

Memberikan layanan pelanggan yang sangat baik secara konsisten menghasilkan bisnis yang berulang dan rujukan dari mulut ke mulut, meningkatkan penjualan Anda dan mengurangi waktu pencarian calon pelanggan yang diperlukan.

Mencari calon pelanggan vs. Panggilan Dingin

Mencari prospek mengacu pada mencari dan membina hubungan dengan pelanggan yang lebih cenderung membeli produk Anda daripada orang pada umumnya. Biasanya, ada hubungan langsung antara aktivitas mencari prospek dan peningkatan penjualan, jadi penting untuk mengetahui berapa banyak prospek yang Anda butuhkan setiap bulan untuk mencapai target penjualan tahun ini. Hitung persentase prospek yang biasanya membeli dari Anda. Baik 5% atau 25% dari penawaran yang mendekati, informasi penting ini memungkinkan Anda menghitung berapa banyak prospek aktif yang Anda butuhkan di corong pada waktu tertentu dengan membagi target penjualan tahunan Anda dengan tingkat keberhasilan Anda, kemudian membagi angka itu dengan lamanya siklus penjualan Anda.

Fokus pada mengidentifikasi pelanggan target dan mendapatkan referensi penjualan berkualitas dari pelanggan yang ada untuk mengisi kumpulan prospek Anda. Ini adalah cara yang lebih efisien untuk mencapai target penjualan daripada "menelepon tanpa henti" atau mencoba menjualnya ke masyarakat umum.