Strategi Penetapan Harga Diferensial

Strategi penetapan harga yang kuat dan efektif memanfaatkan posisi perusahaan dan penawaran produk untuk memaksimalkan keuntungan. Strategi penetapan harga diferensial memungkinkan perusahaan untuk menyesuaikan harga berdasarkan berbagai situasi atau keadaan. Variasi harga datang dalam berbagai bentuk, mulai dari diskon untuk sekelompok orang tertentu hingga kupon atau potongan harga untuk pembelian. Pengetahuan tentang harga diferensial memungkinkan Anda untuk menentukan apakah strategi ini kemungkinan untuk perusahaan Anda.

Dasar

Strategi penetapan harga diferensial berarti pelanggan tertentu membayar lebih sedikit untuk produk yang sama daripada yang dibayar orang lain. Teknik ini berlaku untuk layanan, biaya masuk, restoran, dan produk. Sifat dari perbedaan harga biasanya menghindari konflik atau perasaan perlakuan yang tidak adil oleh mereka yang tidak memenuhi syarat untuk mendapatkan diskon. Harga diskon mungkin datang dalam bentuk diskon sementara atau harga permanen yang lebih rendah untuk sekelompok orang tertentu. Dalam situasi lain, harga mungkin mulai tinggi untuk semua orang dan secara bertahap turun semakin lama produk di pasaran. Ini sering terlihat dalam elektronik saat model yang lebih baru tersedia.

Jenis

Salah satu opsi diskon adalah memberi orang dari kelompok tertentu harga yang lebih rendah. Contohnya adalah diskon untuk pelajar senior atau pelajar saat masuk ke museum atau fasilitas hiburan. Pilihan ini biasanya diterima dengan baik oleh orang lain yang tidak memenuhi syarat karena kelompok sasaran umumnya dianggap berpenghasilan lebih rendah dan pantas mendapatkan diskon. Contoh serupa adalah biaya dasar pada tingkat pendapatan, seperti pengurangan biaya dokter bagi mereka yang memenuhi pedoman berpenghasilan rendah.

Penetapan harga yang lebih rendah dapat terjadi dalam bentuk diskon massal atau penggabungan beberapa layanan atau barang dari perusahaan Anda. Misalnya, harga dasar Anda mungkin berlaku untuk pembelian satu hingga lima unit, sementara diskon 10 persen berlaku untuk enam unit atau lebih. Contoh lain dari harga diferensial adalah mengizinkan siapa pun untuk menerima diskon jika mereka bersedia mencari kupon, mengisi formulir rabat, atau menunggu penjualan.

Manfaat

Menawarkan diskon memungkinkan perusahaan Anda untuk memperluas ke pelanggan yang mungkin tidak membeli produk Anda. Harga yang lebih rendah membuat bisnis Anda lebih menarik bagi grup yang Anda targetkan. Penjualan keseluruhan perusahaan meningkat karena basis pelanggan yang diperluas ini. Dalam kasus ketika strategi seperti kupon, penjualan atau rabat digunakan, diskon awal memberi pelanggan baru kesempatan untuk mencoba produk. Jika mereka menyukai apa yang mereka alami, mereka dapat terus membeli produk dengan harga penuh saat diskon tidak lagi tersedia.

Kekurangan

Keuntungan Anda dari penurunan penjualan yang didiskon karena Anda tidak akan menerima jumlah penuh yang biasanya Anda kenakan. Untuk harga permanen yang lebih rendah seperti diskon senior atau tarif pelajar yang lebih rendah, ini berarti keuntungan terus lebih rendah dari waktu ke waktu. Jika harga akhirnya naik kembali setelah penjualan atau akhir penawaran kupon, Anda mungkin kehilangan klien baru yang tidak mampu membayar harga penuh. Dalam kasus pembelian produk fisik, seseorang yang memenuhi syarat untuk mendapatkan harga diskon yang signifikan dapat berbalik dan menjualnya kepada orang lain dengan harga yang lebih tinggi. Ini memungkinkan konsumen untuk mendapatkan keuntungan dari produk Anda tanpa perusahaan Anda menerima uang.