Contoh Permintaan Turunan

Konsep permintaan yang diturunkan menunjukkan bagaimana preferensi pelanggan yang berubah atau ekonomi yang berubah mempengaruhi pasar bisnis-ke-bisnis. Faktanya, apakah Anda memiliki perusahaan manufaktur atau toko ritel bisnis kecil, kemungkinan besar Anda tahu lebih banyak tentang permintaan yang diturunkan daripada yang Anda sadari.

Apa itu?

Permintaan yang diturunkan terkait dengan peningkatan atau penurunan permintaan konsumen untuk produk atau layanan tertentu. Pada dasarnya, permintaan - atau kurangnya permintaan - untuk suatu produk menciptakan atau mengurangi permintaan untuk produk terkait. Permintaan yang diturunkan memiliki implikasi lokal dan industri. Misalnya, jika Anda memiliki bisnis elektronik, permintaan akan perlengkapan audio menciptakan permintaan untuk produk terkait seperti headphone, kabel konektor, dan amplifier. Dengan cara yang sama, jika Anda memiliki bisnis pakaian adat, pesanan pelanggan menciptakan permintaan untuk kain, pin jahit, dan benang.

Rantai Permintaan Turunan

Dari perspektif bisnis-ke-bisnis, permintaan yang diturunkan menciptakan rantai nilai yang mengalir dari kanan ke kiri yang dimulai dengan permintaan konsumen. Setiap langkah ke kiri dalam rantai nilai dihasilkan langsung dari permintaan konsumen. Dalam contoh pakaian adat, pesanan pelanggan menciptakan permintaan akan kain. Cara mendapatkan kain ini dimulai dengan kapas atau kombinasi serat lainnya yang terlebih dahulu harus dipintal lalu ditenun menjadi kain. Setiap langkah dalam rantai menambah nilai yang diperlukan untuk memindahkan bahan mentah ke bawah rantai sampai bahan mentah menjadi produk jadi.

Efek Riak dari Permintaan Turunan

Permintaan turunan tidak ada dalam ruang hampa. Sebaliknya, ini menciptakan efek riak dalam komunitas lokal Anda dan di dalam dan di antara industri terkait. Di tingkat lokal, pakaian yang diproduksi dalam bisnis menjahit khusus mungkin juga menimbulkan permintaan akan sepatu, perhiasan, dasi, dan tas. Pada gilirannya, permintaan untuk masing-masing produk ini menciptakan rantai nilai turunan tambahan. Demikian pula, permintaan bahan mentah yang digunakan dalam manufaktur menciptakan lebih banyak rantai nilai turunan.

Pemasaran Permintaan Berasal

Rantai nilai permintaan yang diturunkan dan efek riak menggarisbawahi pentingnya hubungan bisnis-ke-bisnis. Semuanya dimulai dengan menciptakan permintaan konsumen, terutama dalam kasus di mana permintaan mungkin tidak ada. Bisnis kecil di tempat yang sama dapat berkolaborasi dan mempromosikan produk atau layanan satu sama lain. Vendor dan pabrikan mungkin menciptakan permintaan untuk produk mereka sendiri dengan menciptakan permintaan untuk produk pelanggan mereka. Usaha patungan, kemitraan strategis dan perjanjian kemitraan vendor semuanya membantu dalam menggunakan permintaan yang diturunkan untuk keuntungan terbaik setiap bisnis.